眼鏡店怎么定價(jià)，眼鏡價(jià)格定多少合適？

作者：陽光視線 時(shí)間：2022/4/20 15:15:06

對(duì)于眼鏡店消費(fèi)者來說，價(jià)格是影響他們是否消費(fèi)的重要因素之一，價(jià)格太高消費(fèi)者接受不了，價(jià)格太低眼鏡店不賺錢，所以眼鏡店要進(jìn)行合理的定金，找到利潤(rùn)和顧客能接受的那個(gè)點(diǎn)，這樣才可以實(shí)現(xiàn)銷量、利潤(rùn)雙豐收，下面陽光視線眼鏡店裝修公司為大家分享一些定價(jià)方法。

一、成本定價(jià)法

成本定價(jià)法是以單位產(chǎn)品可變成本，加上一定比例的固定成本和單位產(chǎn)品利潤(rùn)，來確定商品的價(jià)格。眼鏡店要想獲得利潤(rùn)，在銷售產(chǎn)品時(shí)就必須以高于成本的價(jià)格出售才行，這里的成本指的是計(jì)算了銷量、房租、人工等各項(xiàng)開銷的經(jīng)營(yíng)成本，計(jì)算出總成本，然后估算一下眼鏡店每天的銷售量，算出我們產(chǎn)品的最低成本價(jià)。

二、參考同行

算出我們可以接受的最低成本價(jià)后，可以參考一下同行的定價(jià)，找一個(gè)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，跟你定位差不多的，風(fēng)格類似的眼鏡店，別人定多少，你就定個(gè)類似的價(jià)格，以同行的價(jià)格區(qū)間作為定價(jià)的參考依據(jù)。

三、彈性定價(jià)法

眼鏡店經(jīng)營(yíng)者要根據(jù)市場(chǎng)的變化對(duì)價(jià)格進(jìn)行適時(shí)的調(diào)整，比如一些爆款剛推出來的時(shí)候定價(jià)偏高，但隨著流行熱度的下降，價(jià)格會(huì)迅速降下來，如果眼鏡店沒有及時(shí)調(diào)整，很容易滯銷，進(jìn)而成為庫存，所以眼鏡店要彈性定價(jià)。

1、部分產(chǎn)品的特征表現(xiàn)為價(jià)格的變動(dòng)對(duì)銷售收入的影響不大，所以隨行就市就行，價(jià)格升降與其他同類商品的價(jià)格升降保持一致。

2、部分商品稍微降低價(jià)格就會(huì)引起消費(fèi)者大量購(gòu)買，這類產(chǎn)品多位品牌知名度較高的眼鏡產(chǎn)品或緊缺品。可以稍微以低于市場(chǎng)價(jià)的方法進(jìn)行打折，以薄利多銷的方法來達(dá)到增加銷售額的目的。

3、還有就是價(jià)格無彈性產(chǎn)品，即使價(jià)格變動(dòng)巨大也不會(huì)對(duì)購(gòu)買量產(chǎn)生影響，所以這類產(chǎn)品就直接以高價(jià)銷售即可。